1130日晚,拉芳家化发布公告拟以现金8.08亿元增资并收购上海缙嘉国际贸易有限公司(以下简称上海缙嘉)51%股权。

 

公告显示,拉芳家化向上海缙嘉增资并收购其51%的股权,其中拟使用募集资金4.35亿元及其孳息。其中,拉芳家化以人民币3,000万元向上海缙嘉增资,增资完成后持有其1.8889%的股权;其后,拟以人民币77,800万分别收购沙县缙维企业管理服务中心(有限合伙)及沙县源洲企业管理服务中心(有限合伙)所持有的上海缙嘉49.1111%的股权;交易后,上海缙嘉将成为公司控股子公司,上述增资及收购事项完成后,拉芳家化将合计持有上海缙嘉51%的股权。本次交易完成后,上海缙嘉100%股权整体估值为15.84亿元。

 

上海缙嘉介绍

 

上海缙嘉是海外优质化妆品品牌的品牌运营商及电子商务综合服务商,业务起始于2007年,专注于引进原装进口的芳疗、 美妆、 女性护理等产品致力于为中国消费者提供丰富优质的海外美妆产品。

 

经过10年的发展,缙嘉已经成为集化妆品品牌运营、市场推广、渠道合作、仓储、供应链管理一体化的国际贸易公司拥有资深的品牌管理、电商运营和渠道拓展团队。

 

拉芳为什么要投资上海缙嘉

 

上海缙嘉拥有丰富的化妆品品牌培育、整合营销及供应链管理能力,通过获取海外优质化妆品品牌在中国市场的代理权,助力品牌落地中国市场,提供包括品牌孵化培育、品牌表达传播、线上营销推广、销售渠道拓展、产品策划设计、售前售后服务、仓配物流服务在内的全链路品牌整合营销和进口运营管理服务,以提升化妆品品牌在中国市场的知名度和市场份额。

 

此外,缙嘉还主张打造“品销合一”的电商模式助力品牌孵化不同于一般的电商代运营企业,缙嘉代理的并不是非常成熟、耳熟能详的海外品牌,而是具有一定调性、过去尚未进入中国市场的小众品牌,缙嘉的核心优势在于能够帮助海外品牌在中国市场成功孵化并快速发展拥有把品牌在国内市场从0做到1,甚至未来做到10100能力品牌运营商及电子商务综合服务商具备真正意义上的在境内把不知名的海外品牌从孵化培育、多渠道销售,到最终奠定品牌知名度、积累品牌自有流量的全链路能力。

 

目前上海缙嘉累计获取已累计获取了包括First Aid BeautyAnastasia Beverly HillsRafra21海外优质美妆品牌的代理权,并和逾20名具有较强影响力的KOL建立了紧密的电商合作关系,渠道包括天猫旗舰店、知名KOL的淘宝店铺、电商平台分销等多种类别以此实现KOL(即意见领袖)流量的销售转化。并且上海缙嘉已经成功开出12家天猫旗舰店,通过优质品牌品类的扩张,实现了跨越式的发展。

 

一个新品牌进入缙嘉的体系,可以在其运营的KOL店铺里预热和销售,先行打造样板市场并奠定良好的意见基础,再通过在各个线上渠道上架产品提升销量,最后通过天猫旗舰店树立品牌的标杆渠道,结合价格体系的有效控制,协同其他线上渠道共同推动品牌销量和知名度的上升。缙嘉团队的主要管理人员已有十年以上的从业经验,其服务的第一个品牌是来自英国的优质护肤品牌AA网,在十年的时间内,AA网总体保持着持续增长。而后,缙嘉成功在中国市场孵化培育了 First Aid BeautyRafra等海外优质化妆品品牌,并实现快速发展。

 

缙嘉能完成拉芳盈利目标吗?

 

上海缙嘉对未来三年的业绩作出了承诺:2019年、2020年及2021年三个会计年度的承诺净利润分别不低于1.2亿元、1.56亿元、2.028亿元。


实际上,2017年缙嘉营收和净利润分别为2.95/0.3亿元,20181-8月已实现营收3.51亿元和净利润0.47亿元据拉芳家化的公告信息来看,2018年前8个月上海缙嘉实现营收3.5亿元,依然超过2017年全年的近3亿元规模,考虑到818、双11、双12等大促的应收和盈利均未体现,全年业绩较为可期。

 

2018年开始,缙嘉增加了很多品牌矩阵,在1年多的时间内迅速从数个品牌扩充到21个优质品牌,说明上海缙嘉拥有强大的商务拓展能力,是基于其团队十余年运营经验和对行业变化准确洞察产生的结果。同时,缙嘉刚刚签下了独立彩妆品牌Anastasia Beverly Hills,这是北美最大的彩妆品牌之一。这些品牌质地优良,成长性较好,可以期待缙嘉明年将取得非常好的增长。此外缙嘉的旗下的品牌是消费者相对认可的,随着品牌种类的增加,对于收购之后的缙嘉的业绩增速是可以实现的。

 

美妆行业现在正处于高速增长的行业,对于拉芳家化而言,此次收可以更好地进行品牌和品类的扩张,使公司自有及代理品牌的运营管理能力迅速提升,为日后孵化培育自有化妆品品牌奠定了良好基础。控股上海缙嘉形成完整化妆品产业链闭环渠道和品类拓展打开长期成长空间,内增外延加速发力,整合协同效果可期。


2018年12月03日

上海缙嘉与美国高端护肤品牌 Jan Marini 达成了总代理合作!

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上海缙嘉被拉芳家化以8.08亿收购控股权 未来飞跃式业绩可期

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